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職責(zé)概述 1）完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售、回款任務(wù)及分銷指標(biāo)；負(fù)責(zé)經(jīng)分銷商的周轉(zhuǎn)金計(jì)劃完成。 2）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)除KA和傳統(tǒng)外的特通渠道客戶，保持客戶數(shù)的增長，渠道覆蓋面的擴(kuò)大。 3）組織實(shí)施專項(xiàng)特通渠道的開發(fā)、樣板店的打造，承擔(dān)部分特通業(yè)代未服務(wù)的渠道開發(fā)與維護(hù)。 4）合理規(guī)劃下屬特通業(yè)代的拜訪線路，并在實(shí)踐中不定時(shí)修正。 5）合理分配下屬業(yè)代銷量指標(biāo)和其他銷售基礎(chǔ)指標(biāo)，并督導(dǎo)下屬達(dá)成。 6）負(fù)責(zé)下屬經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管理。 7）負(fù)責(zé)下屬業(yè)代作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)。 8）負(fù)責(zé)下轄經(jīng)分銷商庫送貨及時(shí)性、送貨量真實(shí)性的查核。 9）負(fù)責(zé)下屬業(yè)代訂單和其他銷售活動(dòng)真實(shí)性的查核并上報(bào)辦事處經(jīng)理。 10）負(fù)責(zé)對(duì)下屬協(xié)同拜訪并通過協(xié)訪對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)、幫助，提升下屬工作績效。 11）負(fù)責(zé)經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理，以及對(duì)經(jīng)分銷商上報(bào)的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行查核。 12）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)通路價(jià)格體系管控以及沖貨管理處理。 13）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客訴的第一時(shí)間處理。

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